社区团购平台-社区团购-微企邦网络销售(查看)

对于整个中国消费而言，社区团购——这种基于生鲜消费和社区商业进行渠道改革的消费模式——或许都是去年至今大的亮点与变量。

从去年爆发至今，就有邻邻壹、十荟团等数十家公司融资**过20亿，金沙江、红杉、今日资本等机构入局，物美、步步高下场，同程、每日优鲜也都推出了独立的社区团购产品。这还远远不到结束；

苏宁小店预计开出4000家店，宣布正式入局社区团购；京东上线友家铺子分销商品，而拼多多已经投资了虫妈邻里团。虽然手机淘宝只是试水上线了驿站团购，但至此，中国较为主流的零售平台都已在这条赛道上押注完毕。

从在中部城市长沙诞生，到让成员把社区团购看作“*三消费场景”，这一起于二线城市的商业模式只用了两年时间。

在传统零售陷入到增长瓶颈时，社区团购依靠高效率的渠道引起了关注。微信生态、小程序工具化和新零售概念的大热是社区团购的天时地利；搭建社群和以销定采，这让它首先能够成为一门自证逻辑的生意。而社区团购以团长为代表的S2B2C模式，则提供了撬动下沉市场的机会。

但真正重要也关键的是，消费分级召唤着这个时代更贴近用户的玩法，而社区团购刚好提供了一种探底和改良的可能性。对于为数众多的过去未曾被攻下和顾及的市场，社区团购也许被寄托了与拼多多相同的希望。

我们在苏州，感受社区团购在这座城市的生长。

位于长江三角洲中部的苏州是东部较为富庶的城市之一，与杭州并列为“人间天堂”。和中国大多数东部地区一样，这里有着丰富的、可消费的物产资源。占到城区54%总面积的平原提供了充足的耕作空间，而太湖、澄湖、阳澄湖和金鸡湖则让苏州被称为鱼米之乡。

**对**产业和人才的引进让这座城市排在江苏治下城市规模的之一，社区团购平台，1000多万居民均匀分布在苏州的上千个小区，社区团购，这让社区团购公司找到了空间和机会。除了本地公司邻邻壹、食行生鲜，还有南京公司食享会和十荟团、美家优选。

在真实的线下运营面前，社区团购的目标是触及、并渗透庞大的社区消费。抢团长只是浅层的表象。更深刻和更多元的探索——从社区团购中渗入过程中的一系列实践总结来看——一直被掩盖在这些局部生长当中。

苏州记录了社区团购作出的尝试性解答。我们在苏州，看到了这种商业模式的机会与可能。

1， O2O超市

目前主流O2O超市的特征是以生鲜带流量，结合到家和到店优势，以门店为中心服务周边1-3公里的用户，覆盖面更广更精准，全渠道满足用户到家与到店的需求。核心价值在于全品类和提供到家服务。

线上培育期促销拉低毛利率、配送成本高，对门店运营、供应链、技术和物流配送能力等的综合要求高。到家需求多在一二线城市，门店结合到家的模式下，租金、流量、配送等总体成本较高。O2O超市为覆盖到家服务的成本，社区团购群，要求高客单价，且要求门店的高密度布局，因此下沉二三线市场有待验证。

2， 前置仓模式

前置仓模式核心在于冷链的优化和快速交付能力。冷链成本高的部分不是配送，而是冷链的使用成本。前置仓模式可以减少冷链的物理路径，结合最后一公里配送，优化成本结构。

前置仓相比于实体店运营，在租金和装修等方面有较大优势。配送和库存成本过高是目前面临的主要问题，就目前的玩家而言，除每日优鲜宣布在北京地区实现盈亏平衡，其他玩家至今无盈利情况。前置仓模式是重资本投入的商业模式，规模化是否能摊薄成本仍需验证。未来区域流量垄断，有望依靠供应链的深耕，突破现有成本困境。

外因方面，成员入局使得邻邻壹的竞争压力骤升。从去年开始，社区团购就一直处于炙手可热的状态。有数据显示，2019年Q1共发生8起社区团购融资事件，涉及金额约25亿元，腾讯、龙珠资本等陆续入场，行业有望培育出新*角兽。

而行业内的同质化现象，将会为成员初期发展提供契机。成员会利用资金、IP、流量、舆论等一切可利用的资源吞并其它中xiaoping台，而没有特殊亮点的平台将会成为*yi批被收割的韭菜。就目前来说，全国数百家社区团购的经营模式基本相同：即以社区单元为战地，利用“宝妈+社群”的方式发展团购业务，在产品类别、供应链和价格等因素上也无大区别。不幸的是，邻邻壹也存在同质化的问题，这对于它来说是一个严峻的挑战。

除此之外，近日各电商成员于“买菜”业务的抢滩，与以厨房消费场景为重点的邻邻壹有着相当大的业务重合，这也让邻邻壹压力倍增。并且，苏宁、美团、饿了么等成员在资金、技术、供应链等方面都远**邻邻壹等新企业，社区团购，邻邻壹生存会更加艰难。

在内因方面，主要是行业因团长带来的问题与日俱增。显著问题之一就是社区团购对团长过于依赖，使得团长的不稳定因素对平台发展产生较大的fumian

影响。比如说团长的“信用值”不高，其不履约、解散微信群等行为，将会对平台品牌形象造成深深的伤害。再如，由于头部团长在社区拼团中重要性，被竞争对手通过成本补贴的方式挖掉“团长”的事件时有发生，这对平台的打击是巨大的，毕竟，头部团长贡献了大部分的销售额。