团购 论坛社区-微企邦网络销售(在线咨询)-社区团购

未来是否会有成员入局，是所有社区团购创业者头上的一把达摩克利斯之剑。

8月，美菜的入局就在全国各地掀起了激烈的价格战。

在成立美家优享之前，美菜曾以投资的名义与大多数头部的社团团购公司有过交流。有些创业者将公司的模式、数据向这个潜在投资者和盘托出，两天时间没等来对方的反馈，却收到了美家优享开团的消息。

业内人士告诉笔者，美菜CEO刘传军在内部传达的态度是，不计成本，砸也要砸出一个商业模式来。

秦育金举例，有一款卡士酸奶，进价6元，帮你省对外卖8元，在长沙很受欢迎。美家优享进来后直接把价格降到4.9元。陈宇也说，在唐山，美家优享上鸡蛋一度卖到1元12枚，柚子1.88元/个，社区团购，苹果2.68元/斤，他们公司在当地受到不小的冲击。

美菜之外，团购 论坛社区，京东上线的「友家铺子」小程序，也被视为其入局社区团购之举。

而一旦美团入局，行业竞争的激烈程度很可能会上升到新的高度。创业者不得不面对美团**在外的di推bu队和进出社区较为频繁的外卖大军。同时也有创业者提出，缺乏对于商品供应链的积累，可能会成为美团的短板。

一位社区团购创业者告诉笔者，他曾在2018年10月当面问过王兴，得到的答复是：「我现在没法告诉你我们自己会不会做。」

而美团新一次组织架构调整，也显示出他们对生鲜市场的野心。定位供应链服务的快驴和生鲜零售公司小象成立了单独的事业部。让打下酒旅江山的陈亮亲自执掌小象事业部，更是凸显了美团对这块市场志在必得的决心。

新经济100人创始人兼CEO李志刚分析，成员喜欢的模式往往需要具备三个条件：

○ 轻

○ 标准化

○ 可大规模fu制

目前来看，社区团购模式足够轻，也可以大规模fu制，但是标准化的问题还没有解决，所以成员仍旧在观望。一旦创业公司将标准化的问题解决，4万亿规模的生鲜市场是任何一个成员都不愿意放过的**级蛋糕。

对于创业公司来说，所能做的只有加速夯实自身业务的基础。目前头部社区团购公司月GMV（交易额）在5000万元-1亿元之间。肖志龙估算，当月GMV体量达到5亿规模时，创业公司也就有了与成员对抗的资本。

「我要的就是，在你想做这个事情之前，我跑到足够远。」邻邻壹创始人肖志龙如此评价与美团潜在的竞争，「只要给我们留足够的时间，我们一定会成长为能与之抗衡的对手。

对电商来说，更低的价格，更高的品质，更好的服务，才是无上内功心法，在执行层面则是分销制度、宣传素材、供应链、技术...

社区电商的技术门槛为零，5000元就能搞定全套技术，程序代码和业务流程都是现成的，拿来就能用。

至于货源，农产品产地直发，阿里巴巴厂家直发都能搞定。

真正难的是团队！

今天看企鹅智库的创业调研数据，人们认为的创业难点依次是，资金、项目、团队...

团队在这些人眼里居然才排*三，难怪这么多炮灰。年轻的学生，小白领们总认为自己比老一辈人yyouxu，聪明，潮流。其实办公室里做PPT的白领和当年工厂踩缝纫机的女工没什么区别，学生们追求的潮流和几十年前他爹的三七分头型一样，微信qianghongbao的年轻人和菜市场为5毛钱的大白菜讨价的大妈和并没有区别，社区团购活动名称，每天刷朋友圈和当年乡亲们蹲在路边嗑瓜子同样没什么区别。年轻人只是跳起属于他们的广场舞，芸芸众生，何来特立*行。

诞生于2016年长沙地区的社区团购，社区团购家具 方案，在2018年夏天重新变得炙手可热，吸引了红杉资本、IDG 资本、真格ji金、愉悦资本等** VC争相xia注，截止去年底累计融资额**30亿元。社区团购的主流模式，一般以社区为中心，社区居民通过线上下单参与团购，公司招募团长进行管理和商品分发。

总体来看，尽管不少玩家入场时间仅半年、新一轮融资刚结束，但由于社区团购模式大同小异、进入壁垒低，目前竞争已逐渐进入白热化阶段，据了解长沙地区已经出现相互挖团长的现象。

百团大战来临，团队基因、供应链能力、管理能力等都会构成竞争力的重要影响因素。按背景划分，目前赛道上的玩家可以分为四种类型：便利店B2B背景，社群电商背景，生鲜电商背景和初创企业。以下各举一例分析其竞争力以及其代表的同类公司的共同特点。

目前，社区团购公司纷纷选择从高频、刚需的生鲜品类发力，再向其他品类引流。此外，多数平台上的自营商品占比少，主要通过提高流量、收取佣金来获得利润。这样带来的问题是缺乏*特性和竞争壁垒，使得竞争进入价格战阶段后，毛利进一步压缩。

目前社区团购的主流模式是：以小区为单位，招募小区宝妈或小区店主成为团长，创建业主微信群；团长在微信群发布和推广团购商品，消费者通过小程序下单；次日根据订单量配送至小区团长处，消费者到团长提货点取货，团长通常可获得10%到15%的销售分成。而平台则提供品pai、技术、货源、物流、售后服务等支持。

在业内人士看来，这种消费者需求导向、农产品基地直供的模式，逻辑类似于二手车电商广告常说的“去掉中间商，卖家多卖钱，买家少花钱”。省去的中间商成本，主要包括采购、物流和推广成本。

有*分析，本质上看，社区团购不涉及技术创新，而属于渠道创新。社区团购的模式类似于 S2b2C 社群分销，主要有三方参与：团购平台提供产品供应链、物流仓储及售后支持；团长（通常是宝妈或社区便利店）负责社群运营、链接投放、订单收集和较终的货品分发；社区居民加入社群后以低价参与拼团。