团购社区-社区团购-微企邦网络销售

社区团购是一种顺应时代和潮流发展的购物模式，基于社区团购的**优势，随着时代的发展，社区团购会逐渐成为一种基于到店与到家之间的主流购物模式。

一核心**优势：成本低，社区团购，体验好，好货不贵

一、获客成本低

1、基于熟人和半熟人关系链，获客成本非常低。

2、基于熟人和半熟人关系链，进行裂变式传播。

3、具有高质量、高留存、高转化的流量获取能力。

4、“店长+社群”模式还可实现线上线下互相引流。

二、营销成本低

不花广告费，*额外引流推广费用，所有的推广由团长在自建的社群内进行推广，团长基于团购工具的使用，能更好、更快、更具效率地连接用户、触达用户，与用户互动，降低营销成本。

三、配送成本低

1、用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区进行集采集配，单件配送成本大大降低，同时交付体验更好、稳定性更强。

2、采用用户自提模式或者团长送货上门，节省了到家配送成本。

四、好货不贵

社区团购模式商品源头直采，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，去掉了中间环节，且出量集中，实现了产地或规模化采购的价格优势，同时又降低了物流费用和在途损耗，能够

大限度地降低成本，为消费者提供高性价比的产品，能真正做到好货不贵。

根据中国互联网协会发布的数据，2015年至2017年三年间，国内wei商行业从业人数依次为1257**、1535**、2018**，并且还在继续增加。

从业人数激增的同时，赚钱的难度正变得越来越高。许满军告诉笔者，wei商的出现是在2013年，经过了两年的黄金期，在2015年达到**峰。此后就开始慢慢萎缩，到2017、2018年，因为监管的原因很多从事wei商的人都开始谋求转型。

他们对于社区团购公司来说是团长的jue佳人选。有过wei商经历的宝妈懂得如何拉人并维护社群。一位负责团长运营的从业者透露，公司业绩排名靠前的团长多数都有wei商或者销售的从业经历。

南京的团长欧洋就是这样一个案例。2016年，因为孩子上学择校，她搬到了一个位置偏僻、购物不方便的小区。由此，每当她进城购物，都会无偿帮同小区的宝妈买一些生活用品带回来。就这样欧洋无意之中成为了小区的「团长」。

之后她加入了一个「群主联合体」。几十个像她这样的团长聚在一起，目的是找供应商要到更好的价格。

在这个「群主联合体」中，欧洋和另外两个合伙人做的工作已经类似于一个社区团购公司。她们谈好商品，团购社区，所有群主在各自的群里销售。三个合伙人除了出面找供应商之外，社区团购群，还要搞定配送，处理售后。

慢慢越来越多「团长」加入「群主联合体」，微信群的数量发展到400多个。这也让三个合伙人负担越来越重。

欧洋回忆，较辛苦的一次，一批从海南空运过来的芒果，因为飞机晚点到凌晨两点才抵达南京，欧洋从机场拉货送到每个小区，一直到凌晨五点才全部配送完。「有时候觉得太累了也不值得。」

正当欧洋她们遇到瓶颈时，王鹏找了过来，社区生鲜团购，说十荟团有供应链、售后、系统，可以只做团长卖东西。

「我们觉得蛮好，就叫着大家伙（加入十荟团）一起玩儿。」2018年6月，「群主联合体」中200多个团长加入了十荟团，这是上个月十荟团新增团长数的四倍。

有过wei商经验的团长业绩也普遍好过十荟团自己招进来的小白。团长单月分成如果**过5000元，通常就已经**平均水平了。在欧洋的手机上，新笔者看到她上月收益**过了3万元，这意味着仅她一个人就给十荟团贡献了**过30万元销售额。

　　“好吃无丝的桥头地瓜来啦！”“今日团长推荐海南白糖罂荔枝，一斤装18.8元。”“油卡年度大优惠来袭，**这次，就等明年。”……这些往常在超市、商场内看到的促销信息，如今在社区团购群内几乎每天都能看到。大家亲切地将这些推销人员称之为“团长”或者“社长”等。这些销售信息除了有商品的价格、图片以及产品介绍外，“团长”或“社长”还会在线对客户提出的问题一一做解释，比如到货时间、付款方式等等。

　　记者走访发现，目前西安一些大型社区中都有类似的社区团购群，一些社区则有两到三个同类型的团购群，团购的商品主要以生鲜、时令果蔬、日常生活用品为主。记者在一个名为“社区吃货团”的社区团购群内看到，“团长”在群内将一则南瓜预售信息一发布，立马就会有客户提出申请，短短一小时内，就有36笔订单成功下单。“通常果蔬类的产品都是次日到达，客户下单后可在第二天到定地点来取货，如果客户有需要也可以选择送货上门。”该团“团长”说，他负责的团购群，*了一社区团购平台。与实体店面的*方式不同，*社区团购平台不需要*费，但规定需要有固定店面、营业执照和食品安全许可证，线上售卖的商品，以居家商品为多，包括蔬菜、水果、零食、生鲜都很**，顾客多为年纪稍大些的家庭主妇。目前该团已经经营一年多时间了，客源相对比较稳定。一些老客户还经常给“团长”出主意，将社区居民的需求告诉“团长”，要求增加新的产品。现在，除了常规团购产品外，群内还增加了培训班、周边一日游、果蔬采摘、家政服务等团购项目，基本上只要客户有需要，通过社区团购都能买得到。