谁在做社区团购平台?2018年下半年,行业打得较激烈时,有200多家平台。但现在倒的倒,并购的并购,据说只剩下50多家。目前主要有两种模式,便利店+社区团购、宝妈+社区团购。一、便利店+社区团购其中的代表是,兴盛优选(芙蓉兴盛)、考拉精选(新高桥)、美宜佳选(美宜佳)、苏小团(苏宁)、虫妈邻里团(拼多多)、一米鲜生活(百果园)、呆萝卜。
阿里巴巴的驿站团购用菜鸟驿站作为线下点,也可以归在此类。这一类型的平台,拥有线下店作为提货点,在服务上有一定的**,也有助于平台品牌的持续宣传和推广。
社区团购既有社交电商的基因,又具备新零售线上线下融合的属性,获客和履约的成本足够低,同时模式轻方便快速,一亮相就吸引了资本的注意。
据公开数据统计,几个月时间里,邻邻壹、松鼠拼拼、十荟团、小区乐、食享会、呆萝卜等公司都相继获得了融资。红杉、GGV、SIG、经纬、真格等**30家投资机构入局社区团购,融资总额突破40亿。后厂村7号了解到,想入场的新玩家不乏其人。
建微信群、发传单、定自提点、雇助理。
团长资源牢牢抓在自己的手里,对于团购平台来讲,是至为紧要的,社区团购公司,也是较大的挑战。业内人士认为,社区团购并不具备牢固的竞争壁垒,这是团长危机发生的一大原因。有时候,甚至会发生团长直接出来单干的情况。
社区团购大战的核心,肖志龙认为在于做好“三驾马车”——团长运营、供应链、技术。其中,较见门槛和功力的竞争,在于供应链环节。
供应链环节之所以是要害,在于它直接关系到社区团购平台能否从上游供应商那里低价“拿货”,并高效地将商品卖到社区业主手里,这中间还要确保利润空间。
在业内人士看来,社区团购根本就是“一场供应链能力的比拼”,社区团购生意的成与败,就取决于这一点。
成员愈多,赛道愈热闹拥挤。
天下武功,唯快不破。在社区团购赛道,这一理念尤为显著。平台的扩张速度跟社区大妈买菜的节奏不相上下,生命不止,买菜不停,扩张不断。
*城市的生活节奏快,样样都要求快,从1小时送达到30分钟送达,加上送货上门的便捷性,消费者随之被“惯坏了”。而*城市往下走,消费者需求的多样与复杂性还有很大提升空间,社区团购,还有巨大的市场潜力可挖掘。
以北京上海为主战场的*城市,盒马鲜生、饿了么、京东到家、苏宁小店等诸多成员在互联网买菜这个赛道混战。而此时,美团买菜开始把目光瞄准下沉市场,选择了武汉这座新*城市,人口密集,生鲜消费者的需求旺盛还等着市场去配合。加之城市发展*,社区团购群,部分社区的便民服务配套尚不完善,社区居民买菜这一市场,威海社区团购,还存在着巨大的发展可能性。
据了解,美团买菜将继续深耕北京、上海、武汉市场,至于是否会往其他二线城市扩张,暂无明确的开城计划。
二三线城市、县域之于生鲜零售,不仅是现在,未来也将继续往下探索。
不止是美团买菜,呆萝卜近日也入驻武汉,竞争从不给人的机会,谁将胜出,一起拭目以待吧。