社区团购群-微企邦网络销售-滨州社区团购

实体商**零售业面临移动互联网的普及与发展，“拓疆土”的雄心，逐渐变成“固江山”的本心，开始深耕“一亩三分地”，精进“社区新零售”。

社区团购 作为布局“社区新零售'的核心，是将线上与线下进行融合，把线下的购物场景，转移到线上，主要聚焦于社区内的家庭日常消费。

社区团购是以社区为单位，招募社区业主、宝妈、店主或社区KOL为团长，整合多个社区社群资源，通过在线上建立社群，团长分享线上商品链接，居民通过链接商城完成下单，由平台提供货源、物流仓储及售后支持。

最后一公里配送以社区店为单位，社区店备货完成后，提示社区居民到社区店提货或直接送货上门，与传统门店相比，社区团购省去了大量房租、水电、人力等成本。

社区团购是新兴的商业模式，基于邻里之间的信任，依托于微信社群的裂变与支付，服务于社区的居民家庭日常消费，提供质量更高、价格更低的优质产品 。搭建“社区团购”系统，可助力商家实现：

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流量：获客成本低社区团购模式，通过招募的团长建立社区群，可以直接和邻里之间进行获客和互动沟通。相比实体店与传统电商的获取流量，从成本上有着天壤之别。团长基于信任建立邻里社群，成员会主动传播优质产品，大部分人直接在群内完成咨询、互动与购买。社区团购的流量方面，获客成本相对来说是非常低的，都是由低成本的团长带动与裂变。

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营销：裂变速度快社区团购，从营销角度来说，是具备**优势的，熟人之间的相互推荐，让产品自带信任感以及质量感。而且产品可以通过图文结合、视频等形式展示，便于在社群之间进行传播与分享。相比传统实体店与电商，社区团购的营销更加纯粹，更加倾向于分享好物，成员之间对于产品质量并无太多的担心，因此产品的裂变的速度是非常快速的，复购率也非常高。

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产品：性价比较高社区团购，性价比是核心竞争力，商家通过预售的形式进行统计订单，直接从产地直采，统一发货。源头直采的产品无论从质量上还是价格上都具备较大的优势，同时避免了运输损耗与中间环节。这些优势直接转化为高性价比的产品，出售给社区团的消费者，大大的提升消费者对于社群的信赖与粘性。

成员愈多，赛道愈热闹拥挤。

天下武功，唯快不破。在社区团购赛道，这一理念尤为显著。平台的扩张速度跟社区大妈买菜的节奏不相上下，生命不止，买菜不停，扩张不断。

*城市的生活节奏快，样样都要求快，从1小时送达到30分钟送达，社区团购群，加上送货上门的便捷性，消费者随之被“惯坏了”。而*城市往下走，消费者需求的多样与复杂性还有很大提升空间，还有巨大的市场潜力可挖掘。

以北京上海为主战场的*城市，盒马鲜生、饿了么、京东到家、苏宁小店等诸多成员在互联网买菜这个赛道混战。而此时，美团买菜开始把目光瞄准下沉市场，选择了武汉这座新*城市，人口密集，生鲜消费者的需求旺盛还等着市场去配合。加之城市发展*，部分社区的便民服务配套尚不完善，社区居民买菜这一市场，还存在着巨大的发展可能性。

据了解，美团买菜将继续深耕北京、上海、武汉市场，至于是否会往其他二线城市扩张，暂无明确的开城计划。

二三线城市、县域之于生鲜零售，不仅是现在，未来也将继续往下探索。

不止是美团买菜，呆萝卜近日也入驻武汉，竞争从不给人的机会，谁将胜出，一起拭目以待吧。

一般是，团购公司直接在微信小程序上，给出一个较低的价格和商品链接，然后由团长扔到微信群进行团购价直接在规定时间内：预售并自提，不需拼团动作。

互动和咨询是在微信群。

从获客成本上来说，社区团购通过团长建立的社区微信群和邻里关系直接进行获客和互动，比传统团购网站有一定的获客成本优势。但比拼团网站又操作更简单。

而购买方式上，不需要拼团，通过微信群里的团购页面直接购买，相对简单方便。

物流成本上，通过微信群预售方式可以先收集起小区用户的需求，凑成一个大的订单后，再统一朝一个小区地址发货，物流成本上会更优。

看起来，社区团购相比传统团购和拼团团购，理想模型上，更具有获客成本和物流的优势。

那社区团购和传统电商平台相比，又具有什么区别和优势呢？

首先在获客成本上：

传统电商一般是通过搜索和购买流量广告来获客。而随着近几年线流量排名和流量成本的水涨船高，大批商家开始出逃，乃至出现了拼多多这种通过利用微信分享裂变，快速获客和崛起的新电商平台。

然而，当下事物的发展越来越快，也许受到拼多多快速崛起的启发，有了社区团购开启了融资模式，获客上，社区团购利用散布在各个城市和小区的宝妈先建立起微信群，然后直接在微信群里完成咨询，互动，讨论，较终通过小程序链接下单，看起来，社区团购的获客成本是比较低的，主要由几乎0成本的宝妈带动。

在货品价格上：

传统电商一般是通过搜索商品，然后进行货架式的比价，再决定购买，这很*造成大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比价，而随着流量成本的水涨船高，消费者较终买到东西的价格相对实体店并不低，甚至更高。而拼多多主要通过低价拼团，价格上看起来有优惠，但随之而来的是平台上商品质量和品牌**度较低，而社区团购，通过集中预售再由产地或者本地仓统一发货再自提的方式，价格和质量确实可以做到拥有平衡和高性价比。

在购买方式上：

传统电商主要就是主动去搜索，面对名目繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时也缺乏了参考和建议。而拼多多主要是拼团，很多时候想要享受低价，需要转发给朋友，门槛其实比较高，而美团主要是直接给出低价， 而社区团购，直接在微信群里进行咨询和购买，相对来说，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。

在物流成本上：

传统电商主要是在下单后，**递物流配送和发货，每个客单价配送履约成本其实是比较高的。这一点，拼多多也是在拼团完成后，由快递物流根据每个订单地址发往不同的地址，物流成本其实也不低。而社区电商，由于一个开团预售，可以凑集起一个大的订单再朝一个小区地址统一发货，无形中降低物流成本，社区团购优势，这点有较明显优势。

在资金方面：

由于社区团购是通过先下单付款进行预售的方式，商家拿到款项再统一进行发货，先有确定性需求再准备确定性的货，这点上是可以大大降低资金风险和库存周转风险。而传统电商，滨州社区团购，一般都是先有确定的货，再围绕寻找不确定的顾客进行售卖，实际上资金和库存风险比较大。

从人工成本上：

传统电商主要是雇佣专门的运营和客服进行售前售后咨询。而社区团购主要是发动散落在各个社区里的宝妈，以社区合伙人的形式，不是付工资的雇佣形式，相比起来，人力成本几乎为0。

综上，社区团购作为一种新的电商渠道 ，在获客成本，物流成本，人工成本，资金成本，价格成本上，都有一定的优势。