临沂社区团购-微企邦网络销售-什么是社区团购

成员愈多，赛道愈热闹拥挤。

天下武功，唯快不破。在社区团购赛道，这一理念尤为显著。平台的扩张速度跟社区大妈买菜的节奏不相上下，生命不止，买菜不停，扩张不断。

*城市的生活节奏快，样样都要求快，从1小时送达到30分钟送达，加上送货上门的便捷性，消费者随之被“惯坏了”。而*城市往下走，消费者需求的多样与复杂性还有很大提升空间，还有巨大的市场潜力可挖掘。

以北京上海为主战场的*城市，盒马鲜生、饿了么、京东到家、苏宁小店等诸多成员在互联网买菜这个赛道混战。而此时，美团买菜开始把目光瞄准下沉市场，临沂社区团购，选择了武汉这座新*城市，人口密集，生鲜消费者的需求旺盛还等着市场去配合。加之城市发展*，部分社区的便民服务配套尚不完善，社区居民买菜这一市场，还存在着巨大的发展可能性。

据了解，美团买菜将继续深耕北京、上海、武汉市场，至于是否会往其他二线城市扩张，暂无明确的开城计划。

二三线城市、县域之于生鲜零售，不仅是现在，未来也将继续往下探索。

不止是美团买菜，呆萝卜近日也入驻武汉，竞争从不给人的机会，谁将胜出，一起拭目以待吧。

实体商**零售业面临移动互联网的普及与发展，“拓疆土”的雄心，逐渐变成“固江山”的本心，开始深耕“一亩三分地”，精进“社区新零售”。

社区团购 作为布局“社区新零售'的核心，是将线上与线下进行融合，把线下的购物场景，转移到线上，主要聚焦于社区内的家庭日常消费。

社区团购是以社区为单位，招募社区业主、宝妈、店主或社区KOL为团长，整合多个社区社群资源，通过在线上建立社群，团长分享线上商品链接，居民通过链接商城完成下单，由平台提供货源、物流仓储及售后支持。

最后一公里配送以社区店为单位，社区店备货完成后，提示社区居民到社区店提货或直接送货上门，与传统门店相比，社区团购省去了大量房租、水电、人力等成本。

社区团购是新兴的商业模式，基于邻里之间的信任，依托于微信社群的裂变与支付，服务于社区的居民家庭日常消费，提供质量更高、价格更低的优质产品 。搭建“社区团购”系统，可助力商家实现：

01

流量：获客成本低社区团购模式，通过招募的团长建立社区群，可以直接和邻里之间进行获客和互动沟通。相比实体店与传统电商的获取流量，从成本上有着天壤之别。团长基于信任建立邻里社群，成员会主动传播优质产品，大部分人直接在群内完成咨询、互动与购买。社区团购的流量方面，获客成本相对来说是非常低的，都是由低成本的团长带动与裂变。

02

营销：裂变速度快社区团购，从营销角度来说，是具备**优势的，熟人之间的相互推荐，让产品自带信任感以及质量感。而且产品可以通过图文结合、视频等形式展示，便于在社群之间进行传播与分享。相比传统实体店与电商，社区团购的营销更加纯粹，更加倾向于分享好物，成员之间对于产品质量并无太多的担心，因此产品的裂变的速度是非常快速的，复购率也非常高。

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产品：性价比较高社区团购，性价比是核心竞争力，商家通过预售的形式进行统计订单，直接从产地直采，统一发货。源头直采的产品无论从质量上还是价格上都具备较大的优势，同时避免了运输损耗与中间环节。这些优势直接转化为高性价比的产品，出售给社区团的消费者，社区团购，大大的提升消费者对于社群的信赖与粘性。

如果说，团购本身能够作为一个业务模块，却不足以撑起一个平台体系，那么我们要探讨的问题是，依托团购模式在社区这个场景下的电商平台，究竟有多少竞争力，能否形成壁垒？

那么，社区团购从品类而言是否有更多扩展机会？

生鲜品类是社区团购平台的好搭档，这我们不再赘述，重点来说说在其他品类的拓展难度。在垂直电商发展较为成熟的当下，消费渠道获取较为简单，电商造节活动不断，商家促销期间进行批量囤货已经形成用户习惯。

而除生鲜外，家居日用品等一般消费品的消费频次要低很多，尽管不是没有需求，只是消费频次低下来之后从团购至关重要的平台量级上而言并无明显优势。

其次，社区团购的低价优质有竞争力吗？

在生鲜等传统供应链流程长，产品难以标准化的品类中，类似社区团购的预售制和产地直发能够带来价格和质量上的直观优势，但在标准化程度较高的普通消费品领域，社区团购依靠供应链缩短和批量采买的优势并不见得比其他电商平台大。

最后，从C端便利性而言，社区团购又如何？

就物流环节来说，由于团购电商一般是预售制，社区团购方案，商品基本是次日达或者多日达，时效性介于社区便利店和电商平台之间。但由于增添了消费者线下自提的环节，从便利性而言反而要低于直买直送的电商平台，但依然优于大型商**和市场。

基于以上，我们不难发现，社区团购尽管有消费场景和需求，但从各个角度来看都未必是优解，尤其在消费品渠道较其丰富的当下。

从品类来说，对于社区团购来说，什么是社区团购，没有什么比非标品更合适了。长久以来大众消费品已经形成了稳定且高效的产业链条，无论从渠道还是从集群效应抑或先发优势，社区团购相较其他业态并无胜算。

不论社区团购或是其他，商业的本质是追求效益较化，作为商家必将追求成本的降低和单价的提升，商业模式从分散化到集约化的转变。