团购社区-江苏社区团购-微企邦网络销售

其中代表有，社区团购优势，美家优享(美菜网)、邻邻壹(鲜果壹号)、友家铺子(京东)、你我您团购、食享会、松鼠拼拼(美团)等。这类平台以宝妈作为团长，当然其中也有一部分是便利店主，占比还不小。没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，团购社区，运营成本低。美家优享是美菜孵化的项目。美菜网是B2B生鲜电商*角兽，成立于2014年，为全国约100个城市250万餐厅提供蔬菜供应，估值近30亿美元。他们拥有自己的生鲜物流体系，所以做C端的社区团购在物流上有一定的优势。美家优享去年8月上线，较近美家优享获得10亿元的融资。据了解，美家优享给团长的提成是5%-10%，只要有80人的微信群就可以成为团长，目前拥有1万名团长。

对于云集这类的头部社交电商来说，的已经不是流量，而是怎么让客户留下来。之前用户虽然来了，但购买单数还不够多，因此云集的品类也在扩展。17，社区团购的优势，18年，云集的供应链做了很大的效率提升，江苏社区团购，力求提供优质性价比的精选商品。

社交电商本质是什么？：一种新型的“智能+人工”

回到原点，社交电商的本质到底是什么？商品流通分几个时代，一个是商品匮乏时代，分销渠道很重要。后来商品供给跟上了，为了让用户选择你，企业就开始打品牌，做电视广告等。到今天，消费者有更多的渠道获取信息，这个时候就真正回到消费的本质。对于企业来说，你是不是真正站在消费者角度考虑问题，且要回答消费者需要什么。

所以，社交电商客观上来说，是智能+人工。

其中，人工智能是一个辅助的工具。比如说，我通过人工智能，分析他以前都买两百块钱的鞋，那可以给他做智能推荐。但他较近找了一个女朋友，想买三百块钱的鞋，人工智能是没法判断出来的，店主则可以判断。所在在这里，光智能或者光人工都是没有效率的，社交电商很好的把智能和人工结合在一起。

现在京东、淘宝也在做社交化，他们积累了很多电商运营的经验和技术，是不是意味着会给现有的社交电商造成很大的威胁？这其实是一个经营观念的问题，愿望都是好的，微信当年还想再干出类似淘宝的平台来，但干得了吗？

目前市面上比较常见的社区团购小程序系统，主要分为电商改版的团购接龙工具，以及独立完整的小程序系统。那么在流量工具上，两者的表现如何？首先我们都知道，在社区团购的流量模型中，团长是一个很关键也很尴尬的节点。一方面，社区团购平台要借助团长来组建社群；另一方面，出于对忠诚度的顾虑，近来许多平台都在尝试着“去团长化”，把社群流量转移到平台手上。在这一点上，接龙团购小程序的会员端必须经由团长中转。平台只能决定哪些商品要开团，链接发给团长后，由团长来决定将哪些活动商品推送给微信群里的用户，同时用户的增长也完全取决于团长拉人。这种模式很难掌握营销活动的实际效果，而且社群流量实际还是掌握在团长手上。一旦团长跳槽，平台就失去了这个社群。

除此之外，借助裂变分销等玩法，平台可以实现以客推客、以老带新，用户增长不再局限于团长拉新。进入过商城的用户也会自动成为平台会员，信息全部记录在后台系统里，平台可以形成自有流量池，大大降低了平台对团长的依赖度以及团长叛变时的风险。